Продавая непродаваемое

Дорогой читатель, данная статья вылеживается уже больше трех месяцев.За это время я не один раз пытался ее причесать, чтобы она не сильно задерживала и грузила, потому как от того что я тут "многабукаф" восприятие идеи может только пострадать. Но честно говоря так и не смог привести к нормальному состоянию. Итак сегодня я хочу затронуть тему лицензионного ПО и пиратства.

Эта тема давняя и на ней сломано много копий. Я понимал, что вряд ли ее удастся избежать но и затрагивать ее не хотелось. Как-то прочитав интервью на isicad, я резко захотел написать ответ, уж больно руки зачесались. Потом поостыл, начал править, так ни до чего менее отвлеченного от темы споров об этике со стороны рабовладельца и пирата (причем при взаимовыгодном сотрудничестве) я дойти не смог. Я уже как-то говорил что наши поборники демократии (стейты, которые юнайтед) всю свою историю строили на костях рабов, и не смотря на громкие лозунги никогда этого не переставали делать. Вы мне не верите? Как же тогда конституция, скажете Вы? Конституция это бумажка, которая власть имущих, ни к чему не обязывает, она лишь дает надежду и веру в то что все равны (и не только у нас, у них тоже). В свое время мне попалась замечательнач статья, в которой подробно  и аргументировано описывались причины нелюбви "севера" США к рабовладельчеству. Основной причиной была отнюдь не продвинутость, а чистая прагматика. На юге, гда рабский труд был экономически выгоден он и использовался, причем преимущественно на плантациях, работы на которых нельзя было автоматизировать. На севере же основные машиностроительные работы уже во всю достигли той цены, что людей, даже если они рабы туда было пускать не выгодно. Их же как минимум кормить надо.  Там было много всего, я так хорошо не расскажу, но с этой же точки зрения я и писал эту статью. Не так давно, Александр Бауск предложил ее опубликовать... я поотнекивался, но тут вышла новая заметка про нашего мальчика лицензионность на isicad. Свое отношение я уже высказал. Коротко повторю его и тут. Если это была не провокационная статья из цикла, тогда она уж очень однобока. Впрочем я и сам подобным страдаю, по сему не буду приставать к коллегам по перу.
Далее идет собственно текст многострадальной статьи, с последним вариантом правок (где-то двух недельной давности). Основной тезис состоит в том, что как и в случае с конституцией кто-то хорошо играет словами. Называя вещи совсем не своими именами. Например продавая то, что никто и не собирался продавать. Не понятно? Тогда давайте рассмотрим небольшой пример.

Итак, Вы купили Программное Обеспечение. Замечательно. Это программное обеспечение стоит много денег, не так ли? Стоимость так велика потому, что:

• программа достаточно сложная
• нужно оплатить труд людей ее создавших, нужно дать им аванс на ее дальнейшее улучшение, нужно оплатить тех поддержку и пр.
• прибыль, которую она Вам принесет гораздо больше затраченых средств.

На счет сложности и ее влиянии на стоимость я уже писал. На счет труда людей создавших. Голову могу дать на отсечение, что у основных игроков мира САПР (и не только), программисты, математики и прочие не бедствуют, но не являются основной статьей затрат. Если подсчитать количество "торгового люда", который кормится на чужом труде... Я не наезжаю на продавцов, диллеров, маркетологов, системных интеграторов и пр. Понятное дело, что без них фиг бы программисты получили свои деньги. И понятное дело, что за просто так они  работать не будут. Но торговый люд давно перестал играть роль сопровождения и "рыбки прилипалы". Эта рыбка раскормилась до размеров касатки, и уже давно диктует правила поведения некогда существовавшему крупному хищнику акуле, на подкорме у которой когда-то находилась. Впрочем пока ситуация всех устраивает толку то рыпаться? А те кто не устроен уходят из компании потыкаются помыкаются, да сдадутся под крыло очередной рыбки, которая в очередной раз тихой сапой из управляемого звена станет управляющим.

"Тех. поддержка". Вот честно я даже готов поверить в существование этого мифического существа. Тем более что то тут то там вспыхивают благодарности и восхваления в его пользу. Фиг с ним с моим опытом. В конце концов, может просто мне и куче других людей не повезло (наверное со знаком гороскопа), Но уж если крупные компании пытаются заместить тех. поддержку, "условно бесплатным" хоть и взаимовыгодным (на данном этапе) трудом активистов (это может быть, как у Autodesk ея Community, может быть стандартное обучение студентов преподавателями ВУЗа, а может принимать и более изощренные формы). Так вот если ее хотят заменить на нечто бесплатное и более эффективное... наверное не все тут так гладко. Это не наезд, это просто размышления. Кроме того, я хорошо представляю что могут сделать в сервисном центре с барахлящей мобилой, или дрындулетом аутомобилем. И плохо представляю подобное в мире ПО. По крайней мере мне встречать подобное не доводилось и даже не слышал про эквивалентные сюжеты.

Все это приводит меня к мысли, что и цены и обещания "внеземного счастия "от покупки ПО существенно завышены,по сравнению с реальным состоянием вопроса.

Ладно идем далее. Давайте откроем типовой договор, который мы никогда не читаем с которым мы соглашаемся, когда устанавливаем ПО. Я задам "парочку" вопросов. Вот вы купили ПО.
Оно Ваше? нет. Вы можете с ним делать что угодно? Опять нет. Вы можете его хотя бы перепродать, если после использования оно Вам перестало быть надобным, пусть даже за меньшие деньги? Нет, если Вы не диллер. Хм... Ну ладно, какие еще проблемы могут быть? Купили Вы ПО, прошел годик, и через год при запуске Вас посылают далеко и надолго... Купили Вы ПО в США, установили на ноутбук, привезли в Европу, и оказывается нарушили соглашение пользователя... При покупке Вам сразу ставят условие в каких случаях, для выполнения каких работ, для каких заказчиков Вы не имеете права использовать. Вы купили новое оборудование, и в некоторых случаях будут большие проблемы, чтобы добиться возможности запуска купленного Вами ПО на данной новой машине, без нарушения лицензионных требований. И далее далее. Даже ответственности никакой за ущерб и проблемы вендор не несет. Хотя те же автопроизводители отзывали авто на ремонт/замену и после гарантийных сроков в случае обнаружения брака. И не надо говорить про сервис паки. Не надо. Иначе я еще больше примеров найду. Сами подумайте почему это не равноценный эквивалент, я в Вас верю - у Вас получится.

Проводя сравнение. Если я купил материальную вещь, например машину, то через год у меня ее никто не заберет. Это мои проблемы для чего я буду ее использовать, если это не противоречит законодательству, я ее могу разобрать на запчасти, и ездить и в Европу и в Азию и куда угодно. В случае если она перестала меня устраивать я могу ее сдать в аренду или продать. Почему? Потому что это моя Вещь.
А купленное Вами ПО - не Ваше. Не смотря на то, что называется это дело покупкой, все это не более чем аренда. Купленное Вами ПО по сути принадлежит не Вам, а вендорам. Просто такая подмена понятий... И именно по этой причине я и говорю, что США всегда было страной чихавшей на законы. Единственный закон который они поддерживают  -  у кого деньги тот и прав. И чем больше тем правее. По сути США выступает в качестве защитника рабовладельческого строя и сейчас. Причем уже и в реальный мир начинает попадать эта отрава. Покупая iВещь, вы соглашаетесь со списком условий, общий смысл которых сводится к тому, что Вам любезно соглашаются предоставить в платное пользование вещь компании Apple, а по сему со всем, что вы делаете с   этим устройтвом, все что вы туда "кладете" это уже не Ваше, а собственность Надкусана  (немного утрировано, но лишь немного, в последнее время этому посвящено много информации в сети)

На наш пост советский рынок идут со всех сторон "наезды"  на высокий уровень пиратства. Давайте посмотрим, что творится в стране, которая наиболее активно борется с пиратством. В Германии:

Немецкие интернет-провайдеры регулярно подают правообладателям сведения о пользователях, чьи действия квалифицируются как пиратские; по сообщению местной интернет-ассоциации ECO, ежемесячно в отчетах указываются порядка трехсот тысяч пользователей.

Это можно по разному прокомментировать. Я прокомментирую так: в стране, в которой вполне уважают законы и порядки, считают допустимым нарушать законы именно интеллектуальной собственности. По сути тем самым выражается несогласие с текущим дебилизмом в законодательстве.

А теперь о мифических "бешеных" потерях от пиратства. Некто Daniel Amitay написал интересную заметку о том, что когда в сети распространилась пиратская версия его ПО - увеличились продажи. Изначально продажи и пиратство было сравнимо по уровню т.е почти ноль, потом в сети начало гулять приложение и количество пиратских версий превысило почти в 40 раз уровень лицензионных продаж. АААА потери, грабят... насилуют. А что в итоге? А в итоге продажи выросли в два раза. Если делать подмену мягкого с теплым, то получается что если бы не было пиратства, то заработки были бы в 40 раз больше. Но это как раз виртуальный заработок, как в том анекдоте про то как сын у отца спрашивал про реальность и виртуальность. В реальности же, благодаря возможности поработать с приложением бесплатно и без ограничений выросли продажи, так как большее количество людей смогло узнать вообще о существовании программы и оценить ее пользу.

Еще одна фраза. Когда Стив Балмер пришел вместо Билли, он сказал замечательную фразу: Мы заинтересованы в поддержке пиратства больше, чем в поддержке свободного ПО. Те кто привык работать на нашем ПО в конечном итоге в большинстве своем купят его, когда их прижмут. Точную цитату, я не смог найти, хотя гуляла она по сети с шиком. Если кто помнит "пруфлинк" буду рад.

 

Так вот, господа продавцы, убедительная просьба не морочить голову тем, что Пиратство приносит Вам исключительно убыток. 

И последнее, в честном разговоре, после распития мировой большинство борцов с пиратми признавалось "по секрету", что они сами и нелицензионное ПО негнушаются использовать (хотя бы чтобы посмотреть на достижения конкурентов, "типа"), и музыку с фильмами тоже уважают. И отнюдь не всегда за все платят. Понятное дело, что положение обязывает, но помните и о совести иногда...